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    《四維廣告營銷學》18:經營維度

    四維廣告營銷學是基于一家傳統店鋪或一個傳統的銷售空間,在廣告投放環節,圍繞著什么樣的維度進行投放,每一個維度都是對技術營銷精準地、巧妙地利用和使用,它是有別于傳統的廣告營銷學和定位。

    所以的傳統行業都有經營維度,維度是一個空間組成的要素,經營維度由店鋪、產品、客戶三要素組成。如何正確認知經營維度?如何突破經營維度?本文從五大方面進行闡述。

     

    1、人與人的區別 →認知維度;企業與企業之間的區別→經營維度

    每個人的人生目標和需求不一樣,當選擇了需求后,就要付出相應的努力。當你是老板時,創建一家企業時,必須要明白收入、利潤、財富和付出是成正比的,是保證正確的付出。

    傳統的行業都有經營維度,從創辦企業那天起就知道天花板在哪,我們要做的就是能夠突破天花板的事情。我們要創造,創造的價值遠遠超過解決問題,在有限的條件下創造無限的可能。

     

    2、企業的經營維度由店鋪、產品、客戶三個要素組成,任何一個要素的突破都是商品模式的創新

    通過創新的廣告模式為我們的客戶提供顛覆性創新,創造新的商業模式。什么叫新的商

    通過創新的廣告模式為我們的客戶提供顛覆性創造新的商業模式。什么叫商業模式,打破原有經營維度,創造新的利潤來源,針對競爭對手進行顛覆性創新。而商業模式的突破點在于:店鋪、產品、客戶,突破其中一個要素都是商品模式的創新。

     

    3、中國廣告營銷學的兩大門派:定位營銷學和技術營銷學

    廣告營銷學傳統的主要以定位營銷學為主,《四維廣告營銷學》以獲客為主。定位營銷學以產品定位為主,這是兩個完全不同的概念。無論是營銷、市場還是管理,心法永遠大于技法。我們要把更大的精力放在研究客戶上,而不是在研究產品上,或者是從研究客戶的角度思路去研究產品,才是更加有效和高效的。

     

    4、產品的包裝創新比產品本身創新更重要

    中國傳統企業創新當中,絕大部分的創新都是廣告創新和營銷創新,沒有產品創新?煽诳蓸肪筒灰粯恿,保持了一百年以前的配方,只做一件事:標簽創新。而國內的飲料、酒企業都在研究瓶子里面的東西,這對于大部分的企業是錯誤的導向,我們應該更重視產品的包裝創新,在產品包裝上創建與客戶連接的入口。

     

    5、正確認知經營維度的三大要素

    經營維度由產品、客戶、店鋪三大要素組成,任何行業的終極產品都是客戶關系,產品只為創建客戶的連接。

    產品:任何行業到最后,產品都是只為創造連接,一旦產品的維度被突破,就會變成客戶的連接關系。比如海底撈表面上賣得是“火鍋”,實際上經營得是它上千萬的客戶。它依托于線下的500多家店,依托于“火鍋”這個產品為連接紐帶,然后把它的客戶資源輸送給第三方來進行獲利,未來會成為海底撈核心的盈利模式。

    客戶:店鋪營銷三部曲的第一部就是:把有形的客戶變為無形的客戶。一旦客戶變成ID,就從有形化為了無形,唯有無形才能創建連接,當有無數個客戶時,就會有無數個ID連接在一起。IDID連接形成私域流量,所以客戶到最后會變成私域流量。傳統企業要意識到私域流量的重要性,只有“私域流量”才是我們的客戶。

    店鋪:“土”是店,傳統店鋪是“陽”,虛擬店鋪是“陰”,傳統店鋪是“陽”,虛擬店鋪ID是“陰”,ID是“陰”,傳統的產品是“陽”,客戶關系是“陰”,那傳統店鋪的“陰”就是:帶二維碼的廣告,店鋪就是帶碼的廣告,廣告所到之處就是分店所到之處。

     

    結語:

    《四維廣告營銷學》結合智慧云碼,可以突破產品的維度、店鋪的維度、客戶的維度,這三個維度突破所形成的“陰”,會形成流量池,建立私域流量。流量池是把所有虛擬的店、客戶、產品都放到一個平臺,進行彼此的共享,這就是“共享融合”。我們用技術來實現“共享融合”,這就叫突破了認知邊界,突破了經營維度。


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